亚丹副总裁郑学崇:提供优质产品和舒适消费体验 做消费者认可的好品牌

2018年广州定制家居展主题是“定制实年”,100强品牌集结。亚丹家居以“美好生活”主题亮相广州保利世贸博览馆2E11,与国内各大定制品牌争相斗艳。展会现场,新浪家居特邀亚丹家居营销副总裁郑学崇专访,就亚丹新品特色、2018发展战略以及行业趋势等话题进行了分享,以下为访谈实录:

  亚丹家居营销副总裁郑学崇

  新浪家居:本届定制展亚丹带来了哪些新产品?有什么特色?

  郑学崇:亚丹以环保著称,“怕甲醛选亚丹”一直是我们的宗旨。这届展会,亚丹家居以“美好生活”为主题,在展会上首次亮相原创IP“绿色星球”系列儿童家具、50亿点击率热播剧《美好生活》张嘉译同款家具以及代表国人生活方式的新中式东方系列。随着80后父母对孩子健康关注度越来越高,亚丹会在儿童房上做出更加无醛健康的家具。

  新浪家居:2018年春节刚过,以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的定制家居巨头都出台了春季促销政策。定制行业开始打价格战了吗?2018年亚丹在营销上有什么新的策略?

  郑学崇:在终端营销上,最有效的方法就是价格战,我觉得这是不可避免的。价格战对于行业和消费者来说都是件好事情,因为它能给消费者带来实惠,也能让行业厂家努力提升自身竞争力,找到新的利润增长点,这算是市场开始逐步分化的一个信号,强者越强。亚丹有自己的核心竞争力,也会推出更多让消费者获得实惠的产品。

  新浪家居:您如何理解新零售?亚丹在新零售战略上有什么规划布局?

  郑学崇:新零售归根结底就是消费体验,顾客的购买习惯改变了,商家也要做出相应的变化。目前定制行业的客户群体已经从60/70后逐步迈向80/90后,“通过线上找产品”是他们的一大消费习惯,亚丹非常重视这方面的工作,几年前就专门成立了电商部门,未来我们会专门开发一些适合在线上做引流的商品,加大投入力度。

  线下的话,亚丹今年会推出一个全新的轻奢展馆,采用五星级酒店概念设计,在视觉和观感上给消费者带来更愉悦的体验。

  新浪家居:最近亚丹在《美好生活》电视剧上的品牌输出确实引人注目,那2018年还会有怎样的品牌输出策略?

  郑学崇:亚丹能找到张嘉译老师担当代言人,确实难能可贵,所以怎么用好代言人很关键,明星的推广手法,现在各个厂家都在用,亚丹会在此基础上进一步深化落地。这次在《美好生活》里就做了一次很好的合作,张老师的形象能提升亚丹的品牌,对我们起到很大的帮助。

  其次,我认为好的品牌需要去到生活中,消费者认可的品牌才叫好品牌,所以我们更多会做一些主动营销、全国性推广等活动,把更好的购买体验、更实惠的价格给到消费者,这样的品牌,才能是真正深入民心的品牌。

  新浪家居:对于定制企业来说,供货速度快慢十分重要。亚丹在产能方面的投入如何?

  郑学崇:亚丹在几年前就做好了规划,去年新落成的湖北荆门厂已经开始投产,还有专门生产板材的许昌厂也计划在年底投产,从板材到制造,亚丹已经彻底打通了,所以产能方面一点问题都没有。


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